王列听到管家这话也不敢再做打扰，如今父亲的病情已经非常的严重，若是再受到一点刺激，怕是连今年都挺不过去。


    他挂掉电话看一下米克，“这事我真的无法答应你，用户体量太大了，免费绝对不可能，咱们折个中，用户只需要再掏五十米元就可以升级电脑闪存芯片。


    你可以灵活一些，比如公司可以搞个补贴，向外宣传为了感谢用户对王案电脑产品的支持，公司特意补贴大部分，用户只需要掏少部分就可以升级，这样也可以给用户一个选择，他们想升级就升，不想升级就继续使用，反正也不影响什么。”


    米克听到这话，内心微叹，不过也松了一口气，好歹王列松口了，只要自己稍微美化一下营销方案，就可以让绝大用户满意，这样多多少少也能挽回一些公司的损失，让花出去的钱，可以在股值上迅速回暖。


    “好，虽然不是那么完美，但也可行，请签字吧。”


    两个小时后，和珅带着布罗迪与崔成进入王案电脑总部。


    前台有两位高挑的女子，一位华夏女子，另一位是米国女职员，形象都很好，穿着得体。


    崔成走上前看向华夏那女子，“你好，我们是旧津山来的，与你们副总理查德米克约好的。”


    华夏女子很是惊喜，“原来你们已经到了，请你们稍等，我这就进行通报。”


    很显然，前台已经得到了通知，从这一点上看，管理公司的人还是非常尽职的，热点细节都已经安排到了。


    不到三分钟的时间，理查德米克协同五位工作人员走了过来，在三人面前站定扫了一眼，最后把目光落在了和珅身上。


    对面是一个三角站位，和珅站在最前，布罗迪与崔成站在他的身后两侧，米克从业多年，哪一位是主角他还是能看得明白的，只是眼前这位年轻人的面孔让他很是惊讶，此人太年轻了。


    “先生，您是山迪公司的销售总监和总吧？”


    和珅微微点头，“正是和某，理查德米克先生，你好，和珅，这位是崔成，他将负责以后与你们的业务对接，这位是我们山迪公司的律师布罗迪先生。”


    理查德米克很快也为和珅三人介绍了身后的五人，采购部，法务部，技术部，销售部，还有一个负责策划的副总，两边可以说都是奔着成交的心态而来。


    进入会议室，办公桌上已经摆了六台电脑，电脑的主机箱盖全是在已打开状态。


    理查德米克直接进入了正题，时不我待，IBM的电脑一周前已经有部分机型配备了山迪的芯片，从市场反应上来看，出货量比之前翻了一倍，这还只是刚刚开始，若是广告宣传全面铺开，这个销售量应该还会再翻一番，同时也会带动山迪闪存芯片的销售量激增，毕竟还有很多老用户体量。


    若是芯片确实能够使用，所有的部门就要齐心协力快速行动起来与时间赛跑，晚一天公司就会损失很多钱，米克等不起，王案电脑公司的管理层都等不起。


    “和总，这里是我们公司目前生产的六种型号机，之前既然你们已经做好了适配，那还请演示一遍让我等看看。”


    和珅点头看向崔成，崔成起身从皮包中掏出早就备好的芯片，上面贴有标签，崔成按照标签上所标的型号对应安装。


    崔成开机，在场的采购方所有人都围了过来。


    没有意外，机型适配的很好，老旧产品都能够兼容，这让众人直呼不可思议，每一台电脑都测试完之后，米克转身走到自己的座位坐下看向和珅。


    “和总，相信来之前你已经了解过我们公司的用户体量，目前每个系列用户已经超过两百万，你们公司的产品很好，这一点我不否认，现在咱们谈谈价格吧！”


    和珅扫了一眼对面的人伸出两根手指，“单价两百米元！”


    此话一出，室内顿时寂静了下来，甚至连崔成和布罗迪都懵了，不是一百七吗？怎么转眼变两百了？


    米克放下手中的资料，靠在了椅背上，表情上没有丝毫的变化，“和总，我们是带着诚意和你谈的，你却跑来讹诈我们，看来你是不想谈成这笔生意，你与IBM签的合同是一百八十元，到了我们这就变成两百了，你什么意思？”


    和珅却是微微一笑，对方的话他没有丝毫的在意，谈判嘛，你要真被对方的话影响了，那就等于输了。


    “米克先生，市场的行情你也知道，现在我们的产品非常的走俏，IBM的订单也刚刚交付了三成，剩下的五月之前才能交付，我在他们合同中有一个条约，那就是在产品没有交付之前，不允许再卖给第三家。


    现在来和你们谈合作，其实严格意义上来说我已经算是违约了，毕竟在这之前他们连产品都没有见到，就已经给我付了一半的款项。


    单价多出来的二十米元，就是我们违约的成本，本来我们也没打算要来，贵公司若是不同意，这合同不签也罢。”


    这话自然是和珅的营销之词，与IBM签的合同内容条约是产品没有生产出来之前不能卖给第三家，现在产品已经交付了一部分，自然就不存在违约的问题。


    当时承诺给IBM交货时间是一年以后，因为那时候自己还没有工厂，需要更多的时间把工厂的事搞定，工厂比自己想象的要顺利太多，当时肖克工厂其他厂房的机器设备都没有组装，崭新的设备就在那摆着，如今已经全部安装调试完毕，这么多的生产线同时开工，供应上不会有太大的问题。


    “你…！”


    米克此时竟然发现自己没话反驳，毕竟自己并不知道他与IBM签合同的具体内容，什么东西还不都是任由他说，不过就是一个由头罢了。


    这个合同今天是必须要签的，但凭空多出二十，这在竞争力上就和IBM差了一大截。


    和珅看着米克，表情异常的坚定，“米克先生，你不要想着和我讨价还价，来这之前我也不是任何工作都没有做。


    你们公司的现状我现在也算是知道一些，若是没有一个爆炸性的消息和优惠活动来做支撑让你们回血，用不了多长时间，你们公司就会很难过，这一点我说的没有错吧？”


    理查德无语了，“你…！好，就按你说的办，但是交货时间必须是两个月内，我们的用户体量要高于IBM两成甚至更多，订单按一千五百万走，公司可以向你们支付一千万订金，开始生产第一批的时候，公司会向你们打第一笔款。”


    和珅摆手，“不好意思，这个方案我不同意，预付款50%，这一点你们要和IBM一样！”


    和珅说话很是直接，没有给对方留下丝毫的缓和余地，理查德米克还是第一次在谈判当中连连失利，甚至连反驳的机会都没有，感觉完全被对方掐住了咽喉，让自己喘不过气来。


    等和珅出来的时候，崔成的皮包里已经多了一张15亿的支票。


    “崔总，你回去打个电话给IBM的总监戴维斯，就说我这边有一款游戏，可以预装到他们电脑里，让他去趟旧津山细谈，让他把他们的策划一块带过来。


    另外，通知公司那边，两个星期以后，芯片推向市场，零售价一百五十米元，让策划部做好策划方案。”


    崔成闻言一愣，“和总，这么一搞，你不是同时得罪了两家企业吗？如此一来，王列这边剩余的尾款怕是不可能拿到了吧？”