对于和珅的这个操作崔成搞不明白，很是弄不懂他为什么要同时得罪两家巨鳄，两个星期后，IBM的尾款会到账不假，但这从此得罪了他们，也不见得就是好事，做生意不是讲究以和为贵吗？为何非要搞得剑拔弩张？


    更何况现在王案电脑才付了一半的预付款，还有15亿尾款没有收，芯片卖给IBM的时候单价是180，王案电脑是200，你现在要150元冲击市场，瞬间就会打乱两家的步奏。


    如此一来，王列肯定不会再支付后续款项，甚至后面的订单都不会再要，直接就会从市场上进行采买，如此一来反而还省了好几个亿，如此一来，岂不是得不偿失？15亿，这是多大的一笔订单，说不要就不要了？想不通，着实想不通。


    自己虽然对商业不精通，但也知道这么做绝对是不合适的，如此做岂不是自毁前途吗？


    和珅闻言笑了，“崔总，你告诉我咱们来这边的最终目的是做什么？”


    “当然是挣钱了。”


    和珅点头微笑，“那你知不知道如何才能挣更多的钱？”


    崔成想都没有想，直接说道，“把客户服务好，提供优质的产品，获得客户的信任，时刻把握市场动态，精准投送研发新产品，如此一来，生意才能像滚雪球一样越来越大。”


    和珅闻言哈哈一笑，这让崔成有些莫名其妙，做生意难道不就应该如此吗？为什么和总笑了？难道自己说的不对吗？


    和珅是拍了拍崔成，“崔总，其实你来米国是来对了，你的性格适合守江山，却不适合打江山。


    这做生意，每一个人的层次不同，站的位置不同，做事的角度也不相同，你的方式中规中矩，适合把企业守好，稳步前行，但一旦遇到突发事件，你的处理方式就会失去方寸。


    你要知道商场如战场，有些事情不是说你做好了生意就会好，这要看市场的反应和接受度，也要看你身边的同行想不想让你好，还要看你做大了以后，上面管你的人想不想让你做好。


    当然，日常管理你可以调研市场，也可以根据市场研发新的产品对症下药，紧跟时代的脚步，这是作为一个企业应该遵循的原则。


    但我要的并不是王案电脑的尾款，而是王列电脑公司这个企业，咱们在这边的根基并不稳，在米国又是一个到处商业狼性十足之地，你想扎扎实实一步一个脚印，在这里是行不通的，那只会拖慢你前进的脚步，甚至在这个激烈的商战之中会有被淘汰的可能。


    市场行情瞬息万变，有时候你还没有反应过来，很有可能一个企业就已经到了死亡的边缘，王列就属于这一种。


    这个人没有什么本事，靠的是父荫，靠的是子承父业，他的能力撑不起这个商业帝国，就是咱们俗常说的德不配位。


    这就像森林当中有一个并入膏肓的猛虎，他已经失去了战斗力，走在了死亡的挣扎线上，你知道这个时候会有多少曾经惧怕这个猛虎的动物想要吃它的肉喝它的血吗？


    现在的王案电脑就是外表看着强大，其实已经没有了多大的战斗力，王案的病情日益严重，他的时代已经过去了，虎子又不争气，若是领地周围的群狼群起而攻之，这头猛虎很快就会被蚕食。


    咱们在这里面充其量就是充当着狼群的角色，但即便是做狼群，也有阿尔法和贝塔以及欧米伽狼之分，这里面注定了有些狼只能边缘化，有些狼只能做辅助。


    这个猛虎拿下之后，你能够分食到多少，这也是要看眼光的，崔总，咱们现在所站的地方是一处战场，背后的高楼就是阵地，这个阵地的周围还有很多的辅助战线小阵地，若是你拿下了这里，剩下的那15个亿还是你的，不同的是，你可以支配的更多。


    至于IBM，等你入驻了这里，他注定是你我的敌人，既然是敌人，迟早也有一场避免不了的持久战，那你还害怕得罪他吗？”


    崔成听到这话顿时恍然，原来是自己格局小了，两个人的思维根本就不在一个层次上，和总已经把自己摆到了和IBM同等甚至更高的位置在看未来，现在就已经开始布局了。


    问题是这把别人的财产用抢夺的方式变成自己的，和抢有什么区别？想到此处他却不敢说，总觉得这是一种很残忍的做法。


    他现在彻底明白了，为何当初和IBM谈的时候和总追加了十米元给他们的总监戴维斯眼都不眨，直接让对方成了亿万富翁，原来布局点在这里。


    他拿了一个亿的回扣，就这一件事就足以让他下地狱，也相当于被和总控制在了手里，戴维斯即便想辞职都没办法，他也不敢，日后两家成为敌人，他也只能够乖乖的配合。


    没想到和总竟然想了这么远，估计他连戴维斯都没有想到和总会在这里等着他，更不会想到和总会有这么大的野心。


    他只是把和总看做了一个配件厂商，也就是说，从他接受的那一刻起，就注定成为了和总的一颗棋子，他还这么年轻，却有这么狠的心，也不知道他是怎么做到平淡对待的。


    “对不起，和总，我让你失望了！”


    和珅拍了拍崔成的肩膀，“你的能力在，只是还看不到这么远，等你在你这个位置坐的时间长了，慢慢的也就知道该往什么方向看了，不要给自己太大的压力，你的手下现在也算是有不少精兵强将，只要大方向不偏，就不会有太大的问题。呵呵，是不是觉得我很残忍？”


    布罗迪知道崔成的英语不好，和总说华夏语言很正常，虽然他听不懂两人在说什么，但看崔成的表情就知道他一定是受到了某种教育。


    眼前这位和总真是让自己佩服的五体投地，30亿的订单不到一个小时就敲定了，他带自己来就像是已经预料到了结果一样。


    半年前他在这里还什么都没有，就是一个普普通通的留学生，当初认识自己的时候还是哈拉里介绍的，也是他和自己亲自接洽，自从投资了哈拉里之后他的资本就在不断的往上攀升，就像上帝为他开启了财富之门一般，他总有取之不竭，用之不尽的财富。


    而今的自己，好像都已经没有了和他直接对话的资格，眼看着对方的距离和自己越拉越远，这难道就是一个富人成长的过程吗？


    布罗迪沉默了，回想着当初的点点滴滴，越想越是心颤，他这才发现，自己正在见证着和珅一步步登高成为自己仰望的人。